NBA总决赛落幕的同时，另一场没有硝烟的战争也落下帷幕。李宁投下巨资，接替安踏，成为CBA联赛未来5年的主赞助商。未来5年，CBA所有球队，穿的都是李宁牌。

　　李宁投下的巨资到底是多少？坊间传闻，是5年20亿，每年4亿人民Bi。这个数字也许有出入，但大体不遑多让。7年前安踏拿下CBA主赞助商权利时，每年仅投入不足2000万。7年以来，各个CBA球队投入不断增长，CBA品牌价值逐渐提升。如果按价值核算，7年前每支CBA球队平均每年投入700万左右；到上赛季，CBA17支球队平均投入已超过3500万元人民Bi。也就是说，品牌价值至少翻了5番。按这个数字算，现在主赞助商权利的价值应在1亿至1亿5000万之间。每年4亿人民Bi，等于是在估算价值上起码又翻了两个跟头。

　　这就是体育市场业内最大的疑问。这笔生意，李宁是不是做贵了？说实话，的确够贵。那是因为不贵买不来。过去这个赛季的CBA，被称为历史上影响力最大的CBA赛季，最终北京在万事达中心夺冠，把CBA在大城市大市场的影响力推上了巅峰。有这个背景，价码就加了一层。

　　接着，时逢CBA运营公司盈方和篮管中心的合同到期，遭遇中体和上海嘉懿言两家公司的竞争，提价互飙。最终盈方拿下的价格，相当于是上一笔合同的5倍。盈方出了大钱，自然得要主赞助商也出大钱，价码就又加了一层。

　　最后，李宁在竞标的过程中少不了和其他几家体育品牌再有一番争夺，互相抬价，水涨船高，价码再加一层。屈指一算，三层价码加上来，不贵才怪。

　　但今天我想说的，不是李宁买得贵不贵，而是买得对不对。其实，品牌购买赛事资源，就像我们普通人买房子，都是花大钱的人生大事。谁都想买又便宜又好的房子，但如果你在那个房价不高的遥远年代没出手，难道你就不买房子了么？该买还得买！

　　举个例子，中国篮协所在的通正国际大厦，地处两广路和幸福大街交汇，身后的小区叫做幸福家园。2002年开盘时，售价每平米7000；现如今，南北通Tou的好房源已突破每平米4万，价格翻了6倍，但依然有不少人去买二手房。虽然贵，但所有人都明白，北京的房价不可能往下降，更何况是二环路以内的稀缺房源。所以，如果你有刚性需求，确实需要这套房子，又真买得起，那就该出手时就出手。如果一犹豫，机会又没了。

　　这就是李宁面对的处境。CBA联赛，就像一套北京二环内的稀缺优质大房子。人们都知道那个故事，当CBA主赞助商权利只卖2000万的时候，李宁没有接手，就像房价7000的时候你没买，这和品牌的营销策略有关。再提当年的往事，已没有任何实际意义。现在，面对已经飙升的价格，李宁确实有买下这套房子的刚性需求：第一，篮球产品已经是李宁最主推的领域；第二，CBA是国内最优质的赛事资源，且没有复制机会，各品牌趋之若鹜；第三，也是最重要的，李宁的品牌发展，正处于众所周知的关键时期，成败一举。拿下CBA，李宁既要全力彰显自我的品牌价值，也为了给全国各级经销商以信心。这就是李宁的刚性需求。因此，这套房子，李宁非买不可。

　　站在这个角度上，体育营销没有贵贱和对错，只有时机的选择和把握。以CBA的上一个主赞助商安踏为例，也曾斥巨资拿下中国奥委会主赞助商权利，同样是因为当时安踏品牌发展策略的刚性需求。此次不再作为CBA主赞助商，也是有所为有所不为。李宁在篮球上的全力以赴和所处的特殊时期，决定了他们要不惜代价的拿下CBA。

　　李宁在篮球领域的投入，由来已久。回溯他们所作的一切：达蒙·琼斯，只是NBA球星中的沧海一粟，但当数年前李宁签下他时，却开创了中国品牌签约NBA球星的先河；随后签下大鲨鱼奥尼尔，使李宁成为第一个签约NBA超级明星的中国品牌；签下西班牙和阿根廷两支国家男篮，最终在最高级别的国际赛场上显示了他们的锐度。在拿下CBA主赞助商权利之前，李宁手里有拥有周琦的17岁以下中国青年男篮，还有二级联赛NBL。现在，在中国篮球领域，他们掌握的所有资源已经充分打通，形成合力。

　　也许，还会不断地有人说，李宁拿下CBA的价码真的很贵，他们也的确面临着巨大的挑战。但只要在北京买过房子的人，恐怕都有过类似的心理体验：当时咬牙跺脚，觉得很贵，但事后回头一看，不由感叹：多亏下手了！