90win体育记者史琳杰报道 上周已完成本赛季绝唱的上海队，依然余音绕梁——表面上看起来的“低投入”，与冲进季后赛的“高产出”，这种落差，仍让我们有一探究竟的理由。本报记者深入上海，贴身采访大鲨鱼，所挖掘出的内容，足以将“上海模式”相对拼接完整。这种模式虽然在CBA中并不具备广泛推广性，但对其他俱乐部来说依然有借鉴性，对球迷来说，更能从中体会到这条“不死鲨”的生存之道。

　　大鲨鱼先行

　　姚老板殿后 

　　说起上海队，人们的第一反应是，老板是姚明，这个球队，老板是最出名的。但现在，从姚明到管理层，都在努力完成俱乐部的“去姚明化”。“我们要打造的是大鲨鱼这个品牌，这个品牌是属于姚明的，但必须独立在姚明本人的品牌之外，因为一个俱乐部长远的健康的发展，是靠本身的运营，而不是靠老板的名声吃饭。”这个观点，是姚明和管理层共同的观点。

　　这个赛季，俱乐部的经营收入在2500万左右，抛去400万左右的票房收入，有2000万左右是来自赞助商，这其中包括主赞助商玛吉斯轮胎，还包括分赞助商李宁体育用品、魔声耳机、捷马电动车。主管市场开发的俱乐部副总钱安柯坦言，能够获得这些赞助，“有老板是姚明的因素在其中。”但是，俱乐部一直在探索如何通过一系列的活动来回报赞助商，使品牌文化结合更紧密，使“市场合作”的因素占更高的比重。

　　“姚明本人也希望赞助商着眼于球队而非他个人。否则，他完全可以多接些个人商业合约，再投钱到球队来，但他并不想这样做。”钱安柯说。

　　据上海《文汇报》报道：在这种双方都着眼于长远的合作中，冠名赞助商玛吉斯已尝到了甜头。玛吉斯副总经理张传顺介绍，赞助“大鲨鱼”三年来，公司的销售业绩翻了一番。而数据调查显示，在所有购买其产品的消费者中，有10%以上是因为玛吉斯赞助上海男篮而选择了他们的产品。“如果续约条件变动不大，我们会一直支持‘大鲨鱼’。”张传顺许诺。

　　“去姚明化”的体现是尽量淡化姚明在俱乐部的身份，这个赛季，姚明已经明显降低了曝光率，即使接受采访，也只侧重于讲述目前的个人生活状态，至于球队的运营情况，很少谈及，“这方面的问题应该交给我们专业管理团队的专业人士来回答。”姚明说。在赛季结束后，姚明宴请俱乐部、赞助商以及媒体，在晚宴上，姚明和近二十名媒体人士聊了半个小时左右关于球队的话题，但在此之前，姚明要求仅为私人聊天，不能用于媒体发布，哪怕是微Bo上发布。

　　姚明强调突出这个俱乐部的管理团队，事实上，他的团队堪称CBA最豪华管理层。总经理章明基，少年时期移民美国，威斯康星大学毕业，所读专业为数学。此后去芝加哥大学MBA，攻读金融专业，自己在美国创业、并成为姚之队成员，外界称其对数字有超乎常人的敏感。

　　副总经理张弛于1994年毕业于人民大学，所学为贸易专业，先后在新华社任职，世界500强企业公关，2007年赴英留学，威斯敏斯特大学传播学硕士，毕业后加盟大鲨鱼，另一副总钱安柯毕业于上海师范大学艺术系，先后在耐克、盈方、星空传媒等跨国企业工作，并读过清华大学体育EMBA。

　　管理层的核心三人组各有擅长，更重要的是他们的背景和经历让这个团队称为美式管理团队。“尤其又是在上海这个对外来事物认可比较快的城市，我们这样的管理团队成为了和其他家庭作坊管理式比较的鲜明区别。”张弛说。

　　在他们看来，这种管理模式符合职业联赛发展的需要，“当然，我们也会把这种管理模式和中国国情相结合。”张弛说。

　　秘密四人组

　　外界对于上海花钱少的印象，主要来源于在军备竞赛中的默默无闻，赛季开始前，签下的旧将哈里斯还算是过得去，Lei恩则没少让俱乐部被媒体质疑，这个家伙的巅峰期还是在七年前的江苏南钢，此后一度沦落到在中国的NBL打球谋生。最后，是俱乐部的“秘密部队”的考察结果让Lei恩留了下来。

　　最初，看中Lei恩的是主教练帕纳吉奥，当Lei恩到队，不少媒体评论Lei恩是水货，年龄又大，认为俱乐部贪图便宜，甚至，管理层内部也有了不同意见。帕纳吉奥的理由是，“一，我熟悉Lei恩，我在NBDL带过他，他和球队能起化学反应；二，Lei恩的特点适合我的战术体系。”

　　在Lei恩到队的时候，俱乐部也与另外人选有接触，他们决定，一边谈判，一边考察Lei恩，而考察Lei恩的任务，交到“秘密部队”手中。

　　这个由四个人组成的技术分析小组，其实从姚明接手球队就已经成立，他们通过一些数学模型及运算方式，建立了一套评价体系，在这个体系中，那些容易看到的诸如得分篮板之类并不是最重要的，“重要的是一个球员在场上时，球队是得分还是失分，重要的是他在场上的战术完成率——注意，完成战术并不代表进球得分。”分析小组的一位工作人员向记者简单介绍了这套评价体系的核心。

　　最后，技术小组得出的结果是Lei恩在这个评价体系中得分非常高，于是俱乐部放弃了请高价外援的计划，选择了性价比更高的Lei恩，“并不是说我们抠，才请Lei恩，而是相比较下觉得他合适。”张弛说。

　　到受伤前，Lei恩场均为球队拿到18.8分，6.8个篮板，2次抢断以及1.38次助攻，他的两分球命中率高达48％，三分球达到50％，在他效力的18场比赛中，上海赢得了10场比赛，在输掉的8场比赛中，有5场输在5分之内。

　　对话大鲨鱼副总经理

　　采访者：史琳杰（本报记者）

　　受访者：张弛（上海东方男篮俱乐部副总经理）

　　`    体坛：你一直在强调美式管理模式，那么这种模式的核心在哪里？

　　张弛：一是以球员为核心，就是以人才为竞争核心嘛，在我们队，球员是第一位的，比如有时候球票不够分了，球员要是提出来要票，我们就是去买也要满足他们。二是契约精神，责权利明确，这个说起来容易，做起来难，但我们做得还是很不错。三是人文关怀，我们从不搞封闭，也不查房，队员出去没问题，只要不影响训练和比赛，如果训练不行，比赛别想打。

　　体坛：那么品牌文化建设呢？

　　张弛：其实说到底，我们做的事就是两个字，生意。做生意，大和小不在于钱多和少，而在于做品牌，做文化，这一点我们是非常重视的，在这上面精力和物力的投入都很大。

　　体坛：如何看待上海模式给予其他俱乐部的借鉴作用？

　　张弛：这个不好说，中国那么大，每个地方不一样，应该结合每个地方的特色，上海模式也是结合了上海的商业特色嘛，换别的地方，有些俱乐部能够获得政府高额奖励，有些能获得政策扶持，有些自身就很有钱，各个地方的地域文化特色不一样，各个俱乐部自身情况也不样，应该走自己的路。

　　体坛：如何评价姚明接队以来的三年？

　　张弛：第一年是风风火火，热热闹闹，第二年是成长的烦恼，第三年，也就是这个赛季，我们遇到了很多措手不及的问题，但我们挺了过来，对我们未来发展来说，也是坚定了我们的信心。

　　投入&产出

　　3000万打到季后赛

　　输给山西止步季后赛首轮那天晚上，上海队员有些伤感，可球队老板姚明走进更衣室，和每个队员，每个工作人员握手，他的脸上，带着笑容。更衣室外，总经理章明基已经在和媒体轻松地讨论整个赛季的话题，副总张弛则引着客队教练去新闻发布会，路上每碰到一个人，他都停下来打招呼，有人叹着气和他说，“哎呀，遗憾啊，这场球还是有机会的。”张弛反过来安慰，“没事，没事，这样也挺好。”

　　是不错了，这个军备竞赛激烈的赛季，上海没有参与大牌外援的拼抢，安安静静地就进入了季后赛，打进季后赛那天，管理层说，“我们已经完成任务了，接下来，赢一场就是赚一场。”

　　外界也在评论：看啊，还是上海人精明，低投入，高产出。

　　但在管理层看来，这样的评论简单了点。“我的观点是我们花得也不少。”张弛说，在赛季开始前，总经理章明基对球队的预算其实是没有上限的，“但没有上限不代表乱花钱。”章明基说，“我们是有个衡量的，这个衡量，不是盲目的跟其他队比，而是从自身讲投入和产出比。”张弛补充，“这既是专业管理团队的思维管理方式，也有上海相对发达的商业文化程度的传承。”

　　和新疆、广厦、稠州银行这些大投入的俱乐部没法比，但这个赛季，上海的投入也超过三千万，而且是实打实的三千万，在17家俱乐部中，这样的投入也达到中等水平。

　　尽管俱乐部没有公布主教练帕纳吉奥和来自台湾的内援曾文鼎的薪水，但记者了解到，相比其他外教和其他在CBA效力的台湾球员，这两位的收入都在同一档次，从这一点可以看出，俱乐部并非图省钱，该花钱的地方，一样会果断花出去。

　　帕纳吉奥为上海作出的贡献不用细表，曾文鼎的数据看上去并不漂亮，场均上场17分钟，得3.46分和2.2个篮板，不过在管理层看来，曾文鼎的作用并不体现在数据上，“他在场上的策应，为球队拉开进攻空间等方面是数据体现不出来的，我们觉得引进他是起到了很大的作用的。”张弛说。帕纳吉奥也表示，“在我们的战术体系中，尤其是在破联防的时候，曾是枚非常重要的棋子，而且，他的防守也非常出色。”

　　而在外援方面，哈里斯和兰德里以及之前受伤的Lei恩，都属于性价比比较高的外援，这也不是上海请不起大牌外援，事实上，在赛季开始前，上海与一位和姚明关系不错的前火箭队员有过接触，一度想与其签约，但最终选择了Lei恩。原因是在谈判期间，俱乐部完成了对Lei恩的考察，认为Lei恩是符合球队需要的人。

　　张弛认为，上海能够做到产出的最大化，最根本的两个字就是，“耐心”。一个专业的管理团队，懂得篮球运动与经营的规律，“并不是说，我们在引进外教引进外援上就一定慧眼识珠，而是通过一套科学的体系，然后用一定的时间来验证，而在此期间，管理层需要有足够的耐心。”

　　就帕纳吉奥而言，俱乐部是通过美国多名有威望的教练推荐，即使如此，后来的面试，也足足用去了15个小时。老帕带队后，一开始也没有获得球员的认可，当他把三角进攻带到上海，很多人在质疑，在NBA真正成功的三角进攻都是特别牛掰的球队，像公牛，像湖人。在老帕带队初期，其实出现了很多类似的质疑声，但俱乐部给足了老帕时间，后来随着成绩的提升，老帕也逐渐获得了认同。

　　“就如同用人一样，俱乐部在建设经营的道路上也需要耐心，并不是说你所有的计划都能完成，但竞技体育的魅力，正在于它的不确定性。”张弛总结说。